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工商時報【許碩芸】

在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年,去年雙11和雙12,僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績,她笑說:「光棍節賣到欠貨,甚至出貨出不完」,而對於今年營運更具信心,整體能比去年成長1~2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚,90年代開始萌芽,2000年國際大品牌陸續進駐中國市場,隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起,帶動大陸美容產業發展,提供創業者舞台,但隱藏監管、檢測不足等負面問題,市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現,大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目,但品質卻參差不齊,加上空汙問題嚴重,許多女性發生「爛臉」的情況,常遇到客人皮膚過敏來求助;對此,她並不是一昧地推薦保養品,反而將客人當成朋友一般,若客人想購買不適合自己的產品,也誠實地向客人說明「不適合」,給予實質性建議和護膚指導,因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代,霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年,雙11或雙12等大型活動,以限時價或送正貨等方式促銷,業績蒸情趣精品蒸日上。

此外,她更有一套策略,表示:「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣,進而達到社群擴散效應」,例如經客人同意,在社群上分享使用前和使用後的對比,使用前原本紅腫的過敏肌,漸漸地恢復光滑皮膚,這讓品牌更具有說服力,「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變,低價促銷戰已經不是萬靈丹,董奕璇分析,過去消費者對於護膚只追求最便宜,但經歷互後庭拉珠聯網爆發性成長,近2年消費者喜愛超值及更專業的服務,價錢並非重點,在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展,對於美容護膚產業未來前景,她指出,近年網路商機不似過去已走到瓶頸期,大陸的消費者更重視品質和專業,美容護膚產業更進入「大洗牌時代」,低價劣質產品被市場淘汰,唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨勢

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰,主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛,董奕璇說:「細分化是關鍵」,過去大型美妝超市廣納各種品牌,締造驚人的成績,但未來消費者會更重視品牌獨特性,對於小眾品牌產生神祕感和憧憬,因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者,品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略,她說,將結合線上(網路)、線下(店鋪),若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸,因此,打造出口碑後,預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪,以用戶體驗提升品牌形象。

此外,不斷充實專業知識,她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識,參加兩岸醫美論壇,與世界前端接軌,同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓,或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展,董奕璇表示,台灣在美容保養領域仍擁專業性,若台商想在大陸打開市場,品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫,資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店,進行宣傳與曝光,另外,市場開拓除了布局,更要精心地累積客源、經驗,培養忠誠客戶,透過長久耕耘市場,並善用「台灣的影響力」吸引客戶,相信即能快速嶄露頭角。

2016年中華職棒回饋列車今(8)日來到桃園,一連跑了楊梅高中和華勛國小兩所學校,除了贈送球具之外,還邀請與桃園當地很有淵源的富邦悍將陳凱倫、賴鴻誠、林威廷和Lamigo Monkeys黃浩然到場親自指導,讓小球員們留下難忘的回憶。

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上午陳凱倫和賴鴻誠現身楊梅高中,一打一投分別指導這支今年高中聯賽打進乙組16強的球隊。陳凱倫用輕鬆活潑的方式與高中生拉近距離,搞笑傳授基本觀念,「因為我也當過學生,不喜歡太嚴肅的說話方式。」賴鴻誠則是告訴同學們打棒球最重要的就是「熱忱」,最終目的就是「快樂」,希望大家都能一直開心打棒球。

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下午轉移陣地來到無論軟式還是硬式都獲獎無數的華勛國小,由林威廷和黃浩然擔任一日教練,分別傳授守備與打擊的技巧。只見小朋友們相當熱情,就連不是棒球隊的小朋友也大喊:「黃浩然你好帥!林威廷你好帥!」兩人不僅傳授技術,還特別叮嚀小朋友念書的重要性。林威廷分享,有小朋友問他小時候有沒有念書,「我不只唸書,還補習咧!」黃浩然則表示,靠球技保送升學的人是少數,鼓勵他們想繼續打球,就一定要唸書。

除此之外,黃浩然更提醒小球員們要好好珍惜自己所擁有的一切,「我小時候都沒有這種活動,你們很幸福,」黃浩然說:「今天人家幫助你們不是理所當然,等到你們有能力的時候也要懂得回饋。」

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今年中華職棒回饋列車系列活動自正式啟動以來已進行到第三站,下周還將前進南台灣。本次活動透過瑪林國際有限公司提供球具、台灣順豐協助運送,中華職棒持續將棒球運動推廣至全台灣各地。

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